Compra de imóveis remotamente: crescente interesse em imóveis israelenses entre judeus norte-americanos
Trazendo o mercado até você: 50 representantes das principais empresas de construção e desenvolvimento de Israel estão prontos para chegar aos EUA e Canadá para uma grande exposição imobiliária; o evento acontecerá em quatro locais principais: Toronto, Lakewood, Teaneck e Long Island; O que está impulsionando o crescente interesse no mercado imobiliário israelense e o que define os hábitos de compra das comunidades judaicas no exterior?
Nos últimos anos, o interesse em comprar imóveis em Israel entre judeus que vivem no exterior cresceu significativamente, o que se reflete no número crescente de exposições e no volume crescente de transações concluídas.
"Cinco anos atrás, realizávamos apenas duas ou três exposições por ano", diz Gidon Katz, um dos principais especialistas em marketing imobiliário israelense para a comunidade judaica global há quase três décadas.
( Foto: RP )
De acordo com Katz, "Só no ano passado, realizamos 18 feiras imobiliárias e, neste ano, prevemos entre 15 e 20 eventos".
Por que mais judeus estão querendo comprar propriedades em Israel?
A crescente demanda decorre de vários fatores — alguns participantes estão planejando fazer Aliyah nos próximos anos, enquanto outros buscam uma casa de férias ou uma propriedade para visitas familiares prolongadas. Muitos veem o mercado imobiliário israelense como um investimento sólido, impulsionado pela valorização constante do mercado. Além disso, o aumento de incidentes antissemitas em todo o mundo levou alguns compradores a ver Israel como um ponto de apoio seguro para o futuro.
“Há pessoas planejando fazer Aliyah em dois ou três anos, então elas compram um apartamento em um novo projeto agora, sabendo que ele estará pronto quando elas chegarem”, explica Katz. “Outros simplesmente querem uma casa para visitas de verão. Cada uma dessas motivações contribui para a crescente demanda.”
Compra de imóveis remotamente: crescente interesse em imóveis israelenses entre judeus norte-americanos
Trazendo o mercado até você: 50 representantes das principais empresas de construção e desenvolvimento de Israel estão prontos para chegar aos EUA e Canadá para uma grande exposição imobiliária; o evento acontecerá em quatro locais principais: Toronto, Lakewood, Teaneck e Long Island; O que está impulsionando o crescente interesse no mercado imobiliário israelense e o que define os hábitos de compra das comunidades judaicas no exterior?
Nos últimos anos, o interesse em comprar imóveis em Israel entre judeus que vivem no exterior cresceu significativamente, o que se reflete no número crescente de exposições e no volume crescente de transações concluídas.
"Cinco anos atrás, realizávamos apenas duas ou três exposições por ano", diz Gidon Katz, um dos principais especialistas em marketing imobiliário israelense para a comunidade judaica global há quase três décadas.
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Feira Imobiliária de Israel
( Foto: RP )
De acordo com Katz, "Só no ano passado, realizamos 18 feiras imobiliárias e, neste ano, prevemos entre 15 e 20 eventos".
Por que mais judeus estão querendo comprar propriedades em Israel?
A crescente demanda decorre de vários fatores — alguns participantes estão planejando fazer Aliyah nos próximos anos, enquanto outros buscam uma casa de férias ou uma propriedade para visitas familiares prolongadas. Muitos veem o mercado imobiliário israelense como um investimento sólido, impulsionado pela valorização constante do mercado. Além disso, o aumento de incidentes antissemitas em todo o mundo levou alguns compradores a ver Israel como um ponto de apoio seguro para o futuro.
“Há pessoas planejando fazer Aliyah em dois ou três anos, então elas compram um apartamento em um novo projeto agora, sabendo que ele estará pronto quando elas chegarem”, explica Katz. “Outros simplesmente querem uma casa para visitas de verão. Cada uma dessas motivações contribui para a crescente demanda.”
O que a exposição oferece e por que ela está atraindo um grande público?
As exposições imobiliárias fornecem aos compradores uma plataforma conveniente para explorar uma ampla gama de projetos, falar diretamente com representantes da empresa e avaliar oportunidades de investimento — tudo sem ter que viajar para Israel. “A exposição funciona muito como as feiras imobiliárias nacionais realizadas em Israel”, explica Gidon Katz. “As empresas apresentam vários projetos, os representantes de vendas estão disponíveis e os visitantes podem ir de estande em estande, aprender sobre diferentes oportunidades e decidir o que melhor lhes convém.”
O que diferencia esta exposição é que ela centraliza todas as informações essenciais para compradores judeus no exterior, cobrindo tanto projetos imobiliários quanto aspectos financeiros e legais da compra de uma propriedade em Israel. “Cinquenta representantes estão vindo de Israel, cada um de uma empresa diferente”, diz Katz.
Feira Imobiliária de Israel
( Foto: RP )
“Entre eles estão Chief Marketing Officers e National Sales Directors de empresas líderes como Azorim, Acro, Tidhar e Rothstein. Ter executivos seniores presentes permite mais flexibilidade — diferentemente de representantes de vendas juniores, eles têm autoridade para aprovar certas solicitações na hora.”
Além disso, corretores imobiliários especializados em imóveis de segunda mão, advogados, consultores de hipotecas e especialistas em transferências financeiras também estarão disponíveis, garantindo que qualquer pessoa que esteja procurando orientação sobre como comprar um imóvel em Israel possa obter respostas imediatamente.”
Uma das principais vantagens da exposição é a acessibilidade de informações em inglês. “Nós garantimos que os compradores conheçam representantes de vendas que falam sua língua, o que nem sempre é garantido ao visitar escritórios de vendas em Israel”, Katz ressalta. “Quando executivos seniores de grandes empresas comparecem, isso também permite que os compradores tomem decisões na hora e garantam negócios em condições mais favoráveis.”
Onde os investidores judeus estão comprando imóveis em Israel?
O interesse por imóveis israelenses entre judeus no exterior concentra-se principalmente em cidades e áreas com forte presença anglo-saxônica.
“Os locais clássicos são Jerusalém, Beit Shemesh, Modi'in, Netanya, Ra'anana e Herzliya”, diz Katz. “Tel Aviv sempre foi um destino popular porque tem de tudo, mas também há tendências interessantes em outras cidades.”
Pontos críticos inesperados: novas áreas estão ganhando popularidade entre compradores estrangeiros
Uma das maiores surpresas dos últimos anos foi a crescente demanda por propriedades em Carmei Gat. “Esta área ganhou força significativa no último ano e meio”, diz Katz. “Já existem cerca de 200 famílias anglo-saxônicas morando lá, em grande parte devido aos esforços de um líder ortodoxo moderno que estabeleceu uma sinagoga e atraiu famílias jovens. Uma vez que uma comunidade é estabelecida, mais pessoas naturalmente querem se juntar.”
Mesmo no setor de moradias privadas, há tendências notáveis, embora em menor escala. “Perto de Beit Shemesh, por exemplo, há um bairro chamado Giv'ot Eden, onde dezenas de casas particulares foram compradas por compradores estrangeiros”, diz Katz. “Em alguns lugares, você pode realmente ver comunidades organizando compras juntas para manter seu modo de vida familiar.”
Os desafios burocráticos da compra de imóveis no exterior e como a exposição ajuda
Comprar uma casa em Israel como residente estrangeiro envolve desafios burocráticos significativos, e a exposição foi criada para fornecer aos compradores assistência direta e direcionada.
"A questão burocrática tem dois aspectos principais", explica Emanuel Vatari, CEO do Grupo Emanuel.
"Por um lado, há os procedimentos padrões — coisas como processos de compra, papelada consular e aprovações oficiais. Por outro lado, há a questão de lidar com moeda estrangeira. Embora sejamos todos irmãos, as transações financeiras com bancos israelenses operam sob regulamentações diferentes."
Por esse motivo, a exposição inclui profissionais especializados no processo de compra para compradores estrangeiros. Vatari: "Há advogados, consultores de hipotecas e especialistas em transferência financeira disponíveis no evento para fornecer orientação", diz Katz.
Comunidades judaicas e compras em grupo: o mercado imobiliário como continuação da vida comunitária
Para muitos compradores, adquirir uma propriedade em Israel não é apenas um investimento financeiro, mas também uma maneira de preservar seus laços comunitários e identidade judaica. "O conceito de comunidade entre judeus no exterior se estende muito além da religião", explica Gidon Katz. "Nos Estados Unidos, por exemplo, o indivíduo judeu médio pertence a uma sinagoga — quer frequente diariamente, apenas no Shabat ou apenas nos feriados. A comunidade desempenha um papel central na vida diária."
Uma tendência crescente nos últimos anos é a compra coletiva de propriedades por comunidades organizadas que buscam se estabelecer na mesma área. "Pelo menos duas comunidades fizeram isso", Katz compartilha. "Por exemplo, a comunidade judaica persa de Great Neck, Long Island, comprou coletivamente 60 apartamentos em Kiryat Ono como parte de uma iniciativa comunitária. Ao garantir um projeto juntos, eles também ganharam vantagem para negociar benefícios como um centro comunitário dedicado."
Tipos de propriedades em demanda e tendências de compra entre judeus no exterior
A grande maioria das transações imobiliárias entre judeus na Diáspora envolve apartamentos recém-construídos, embora também haja casos de compra de casas particulares ou propriedades de segunda mão. "Mais de 90% das transações envolvem apartamentos novos", observa Gidon Katz. "Há demanda por casas particulares também, mas continua sendo uma parcela menor, semelhante às tendências entre compradores israelenses."
( Foto: RP )
Uma tendência particularmente interessante é a demanda por apartamentos em projetos que serão concluídos em vários anos. "Muitos compradores estão planejando fazer Aliyah, mas não imediatamente", diz Katz. "Por exemplo, um pai cujo filho está atualmente no 11º ano pode não querer se mudar imediatamente e interromper sua educação. Em vez disso, eles compram um apartamento que estará pronto em três anos — assim que seu filho terminar o ensino médio."
A feira se expande: Número de eventos aumenta devido à demanda crescente
O sucesso da exposição e a crescente demanda de potenciais compradores levaram a uma expansão significativa no número de eventos nos últimos anos. "Cinco anos atrás, realizávamos apenas duas exposições imobiliárias por ano, em um ou talvez dois locais", diz Gidon Katz. "O ano passado foi excepcional — hospedamos 18 eventos diferentes, e este ano prevemos entre 15 e 20."
O crescimento no número de exposições não só reflete a demanda, mas também fornece aos compradores em mais locais acesso direto a informações e oportunidades de investimento. "No passado, realizávamos eventos principalmente em março e setembro", explica Katz. "Mas devido ao interesse crescente, nos últimos dois anos, também adicionamos eventos em maio e novembro. Enquanto continuarmos a ver um forte engajamento, continuaremos expandindo e alcançando novos públicos."
Oportunidades econômicas: preços de pré-venda e condições de pagamento flexíveis
Uma das principais vantagens da expo é a oportunidade de comprar apartamentos durante o estágio de pré-venda ("pré-venda"), quando os preços são significativamente mais baixos do que seu valor final de mercado. "Vários projetos estão lançando suas vendas especificamente na expo", explica Gidon Katz. "Nesses casos, a venda ocorre a preços de pré-venda, o que significa que apenas os primeiros 10% a 20% dos apartamentos estão disponíveis a essa taxa com desconto — esse é o limite definido pelos bancos."
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Além dos preços de imóveis com desconto, a exposição também oferece planos de financiamento personalizados para compradores estrangeiros. "Existem modelos de pagamento de 10-90 e 20-80", observa Katz, referindo-se a estruturas nas quais os compradores pagam um depósito inicial de 10% ou 20% e o saldo restante depois, com base no progresso da construção.
Tomando decisões na hora: como funciona o processo de compra na feira
A exposição é projetada para fornecer aos participantes todas as informações necessárias para tomar decisões informadas e oportunas. "Se alguém sempre sonhou em morar em Givat Shmuel e de repente vê um projeto de pré-venda lá, pode decidir garantir uma unidade no local", explica Gidon Katz. "Eles sabem que dentro de duas semanas, o preço pode subir em 200.000 shekels, então eles agem imediatamente."
Feira Imobiliária de Israel
( Foto: RP )
Embora transações completas não possam ser concluídas na exposição devido a restrições legais, os compradores podem reservar apartamentos no local.
Vatari: "Os participantes podem fazer um depósito para garantir sua propriedade, e há consultores jurídicos disponíveis para orientá-los durante o processo."
As próximas exposições: Locais e datas
Nem todos os participantes tomam decisões de compra imediatas — muitos vêm para reunir informações, comparar opções e voltar para casa com uma compreensão mais clara de suas possibilidades. "Nem todo mundo compra na hora, e isso é perfeitamente normal", diz Katz. "Algumas pessoas comparecem para explorar oportunidades, conduzir comparações e refinar suas escolhas antes de tomar uma decisão final."
As próximas exposições ocorrerão em Toronto (20 de março), Lakewood (23 de março), Teaneck (24 de março) e na área de Five Towns em Long Island (26 de março). "Esses são os principais locais onde vemos o maior interesse de compradores estrangeiros, e é por isso que escolhemos sediar eventos lá", conclui Katz.
